Cómo los Pet Shops pueden aumentar sus ventas de alimentos

Los dueños de mascotas que llevan un estilo de vida activo y saludable comprenden la importancia de los alimentos que eligen para sí mismos y están aplicando el mismo o incluso mayor nivel de cuidado al elegir los alimentos para sus mascotas. Esto se debe en parte a una mentalidad de alimentación limpia y a la preocupación por el posible impacto negativo que algunos aditivos pueden tener en la salud de nuestras mascotas. Elementos como proteínas de alta calidad, fórmulas específicas de la raza y la etapa de la vida, y los ingredientes de superalimentos han demostrado ser muy importantes en la categoría natural.

Pero aún más influyentes son los beneficios para la salud relacionados con ellos, como la salud del corazón, la energía, el control del peso y la salud gastrointestinal. Los consumidores de productos naturales esperan las mismas soluciones que los productos convencionales, pero con la confianza adicional de que lo que están poniendo en el plato de su mascota es realmente la mejor opción para su salud a largo plazo.

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Alentamos a los minoristas a considerar un enfoque de marketing experiencial para comercializar conjuntos de productos con una gran variedad de formatos, de acuerdo con lo que todos los datos nos dicen que el consumidor actual está buscando.

El programa Mix-It Meals™ de Nulo, por ejemplo, permite Planogramas altamente atractivos que contienen elementos como croquetas con alto contenido de carne, caldos de huesos crudos liofilizados y bolsas de carne, lo que permite a los dueños de mascotas crear "platos" como croquetas de pato liofilizadas, Cordero seco y frambuesas hidratado con caldo de hueso de res alimentado con pasto y cubierto con caballa salvaje y mejillones. Imagine el deleite de los compradores cuando se dan cuenta de que pueden personalizar la comida de su mascota con adornos naturales en segundos con un presupuesto que no afecta al bolsillo

Hemos visto incrementos increíbles en la construcción de canastas y en la productividad en los sets en los que activamos nuestro programa Mix-It Meal™. El consumidor promedio no se da cuenta de que "necesita" otros elementos además de las croquetas; depende de nosotros inspirarlos con un programa simple que incluye productos naturales, envueltos en una experiencia bien comercializada en la tienda.

Recientemente lanzamos nuestros caldos de huesos FreeStyle™ de 20 onzas, en bolsas mucho más grandes y resellables en tres fórmulas saludables: abundante carne de res, pavo clásico y pollo casero.

Nuestros caldos de huesos son 100% naturales y se cocinan en una olla hasta por 10 horas en pequeños lotes en una instalación que también produce caldos de huesos para humanos. Los consumidores conocieron esta línea de productos por primera vez a través de nuestros paquetes de una sola porción, que están perfectamente divididos para cubrir una comida.

Nuestra opción de empaque más grande les brinda a los dueños de mascotas la posibilidad de personalizar los tamaños de las porciones y recibir un valor aún mejor por estos caldos salados, que se han convertido en un elemento básico de la despensa para las comidas de sus mascotas.

Además, nos complace compartir que Nulo Hydrate™, una línea de potenciadores de agua líquidos funcionales para perros, se ha ampliado para incluir fórmulas para gatos. Nuestro objetivo con esta línea de productos es proporcionar una nueva solución de bienestar centrándonos en el tazón de agua. Alentar a las mascotas a beber más agua puede tener muchos beneficios para la salud, y con solo un apretón, nuestros potenciadores de agua brindan un sabor excepcional más un impulso nutricional con vitaminas B, electrolitos y aminoácidos como taurina y DL-metionina. La línea Hydrate™ de Nulo incluye varios sabores naturales a base de carne en un formato estable que no requiere refrigeración.

Un elemento clave de nuestra estrategia de desarrollo de productos es fomentar una cultura de innovación que involucre a nuestros socios minoristas clave. La planificación de la demanda comienza con la comprensión de las brechas existentes en el mercado y la búsqueda de soluciones creativas que no solo brinden SKU productivos, sino que también ayuden a generar nuevo tráfico en sus tiendas. A medida que los minoristas interactúan con nuestra empresa, nos centramos en las prioridades clave y tratamos de reunir ideas de forma colaborativa. Los productos naturales no son una excepción a este proceso, pero nos desafían a pensar de manera innovadora para el abastecimiento de materias primas, las capacidades de fabricación y el diseño de envases que se diferenciarán en el mercado y agregarán un valor significativo a nuestra cartera de productos.

Es importante mantener la mente abierta al comercializar alimentos naturales, ya que a menudo no encajan en las categorías de alimentos tradicionales. Por ejemplo, las recetas de alimentos crudos liofilizados de Nulo se diseñaron para tener piezas pequeñas y nutricionalmente completas que son fáciles de alimentar solas, mezclar con otros alimentos o incluso como golosina. La capacidad de incorporar alimentos liofilizados en todos los niveles de alimentación permite que los productos se comercialicen prácticamente en cualquier lugar de la tienda.

Agregar tiras de clip y tapas dentro de los pasillos principales de croquetas puede ayudar a sugerir un enfoque de alimentación mixto, mientras que las tiras de clip en secciones como equipo para mascotas al aire libre (mochilas, cuencos plegables, etc.) pueden sugerir un uso sobre la marcha para aquellos listo para viajar o embarcarse en una aventura al aire libre. Para aquellos propietarios que no están listos para comprometerse con una revisión de la dieta, colocar paquetes pequeños alrededor de la tienda puede ser una invitación intrigante para probarlo.

Por último, la comercialización de compra impulsiva en la tienda es un tema de conversación fácil en el punto de venta y una excelente manera de aumentar la exposición de todos los clientes, incluidos aquellos que pueden haber pasado por golosinas naturales o toppers.

Lo natural como categoría ha evolucionado de estar muy centrado en los ingredientes a un alcance mucho más amplio que considera cómo se procesa un alimento. Los alimentos crudos congelados, frescos refrigerados y liofilizados se están inclinando hacia tecnologías y envases innovadores para brindar nutrición a las mascotas de nuevas formas sin la necesidad de depender de los conservantes tradicionales.

Este es un nicho donde la tecnología y lo "natural" se cruzan y tiene el potencial de impulsar importantes innovaciones de alimentos y golosinas para mascotas durante los próximos años. Packaged facts pronostican que las ventas minoristas de alimentos naturales para mascotas en EE. UU. a través de todos los canales superarán los $ 12,2 mil millones para el 2022, lo que representa aproximadamente un tercio del mercado de $ 36 mil millones de ventas de alimentos y golosinas para mascotas en EE. UU. Los productos naturales para mascotas tienen claramente una base sólida y nos encontramos en la vanguardia de la innovación para impulsar esta categoría.

Autor: Heather Acuff, Ph.D., Director of Research & Development, Nulo.

Fuente: All Pet Food