El Mercado Post Pandemia

Como todos sabemos, una ampliación o incluso la construcción de una nueva planta industrial requiere al menos 12 meses, desde la construcción de los equipamentos hasta la puesta en marcha de la primera producción.

Las empresas que se anticiparon al movimiento del mercado, pasaron el año 2018 y parte del 2019 trabajando por turnos para abastecer la producción que demandaba el mercado. Paralelamente, ya se estaban produciendo nuevas plantas, para atender el aumento de producción y diversificación de productos, que requería poco tiempo.

Las ventas en el 2019 superaron las expectativas, tanto en el mercado nacional como en el internacional. En ese momento, muchas empresas buscaban exportar lo que podían producir, aunque el proceso de liberación de fábrica en expansión requiere un tiempo de sesenta a noventa días para liberar la documentación. El proceso, un tanto burocrático, va desde las inspecciones que se deben realizar, los documentos que se deben completar, hasta la revisión de los procesos que se deben probar, o incluso mejorar, para la autorización y el despacho de exportación.
{{editor}}

Pero como ya sabemos el 2020 estuvo marcado por el Coronavirus, todos estaban preocupados por el futuro del mercado, y esto no fue ageno al mercado de alimentos para animales, especialmente el mercado de mascotas, que, para muchos, se convertiría en un artículo superfluo.

Todos sabían que los animales seguirían comiendo, sin embargo, la creencia era que el primer recorte o economía estaría en el alimento para mascotas. Lo que nadie imaginó es que las raciones premium y súper premium continuarían con su protagonismo en los anaqueles y en la preferencia del público.

El hecho de que la gente se quedara en casa y bajo un fuerte estrés emocional, hizo que hubiera aún más adopciones de mascotas. Sus dueños los cuidaron como verdaderos hijos y en muchos casos fueron um pilar importante para aquellas personas que no tenían con quien compartir los momentos de aprensión que estaban viviendo. En la lista de compras del supermercado se encontraba sin dudas el alimento para mascotas.

Como resultado, tuvimos un gran 2020, con crecimientos en la producción de las fábricas de alimentos, lo que generó contrataciones y nuevos proyectos de expansión para las industrias. Durante este período tuvimos algunos aumentos en el precio de las materias primas, pero aún así, el mercado mantuvo esta demanda.

En el 2021, con un mercado aún mixto entre home office y trabajo presencial, la producción continuó a un ritmo superior a los niveles previos a la pandemia, lo que animó a las empresas a mantener sus inversiones. Los resultados fueron un 25% superiores a los de 2020, resultando en ventas superiores a R$ 51 mil millones.

Durante este período, el enfoque principal estuvo en las entregas por aplicación, las ventas en este sistema se intensificaron mucho, debido al temor que tenía la población, de exposición y contaminación por el virus. Algunas empresas del país ya estaban estructuradas para ese modelo, que era el futuro. Sin embargo, el futuro se anticipó 10 años debido a la pandemia, lo que tomó a la mayoría de las empresas desprevenidas.

Y con el valor de la IPO, Petz también adquirió otra empresa, Zee.Dog, por R$ 715 millones. Empresa especializada en accesorios para mascotas, pero enfocada en la distribución y venta online, la gran fortaleza de la empresa.

Y a falta de prácticamente tres meses para cerrar 2022, podemos ver un mercado un poco más tranquilo, sin muchas fluctuaciones de precios. Las materias primas como el maíz y la soja, que fueron los grandes precursores de las subidas de precios en la pandemia, volvieron a niveles aceptables, pero lejos de los valores previos a la pandemia. Sin embargo, el mercado está creciendo un 14% este año.

¿Y para los próximos años qué se puede esperar del mercado, que desde hace años no sabe lo que es un crecimiento inferior al 10%? No podemos predecir el futuro, pero podemos seguir las necesidades de nuestros clientes y comprender lo que el panorama político y económico global puede traer como tendencias para los próximos años.

Destacamos la diversidad de productos existentes en el mercado y la tendencia es que se inicie un movimiento de selección natural de marcas. Las empresas estabelecidas continuarán su crecimiento y las que sobresalen pero no tienen fuerzas para competir serán compradas y cerrarán sus puertas. Esta selección permitirá mejores productos, con mayor calidad, la competencia será más feroz entre las empresas que permanezcan en el mercado.

El mercado exterior será una realidad aún mayor para las empresas de regiones como África, Medio Oriente y Asia, que se convertirán en destinos seguros en los próximos años. Las Américas también están en el radar de las empresas brasileñas, pero en menor medida, ya que cada país se movió para desarrollar su producción local.

Los deliveries seguirán siendo sólidos en los próximos años. Las empresas que se centren en el mercado de venta directa, como ya está ocurriendo, tendrán mayor rentabilidad y fidelización del público al estar más cerca del consumidor final. Será posible comprar a distancia y recibir el producto en casa, utilizando las tiendas como puntos de distribución y entrega. Para eso, será necesario avanzar con alianzas entre tiendas y fabricantes, para que los encargos se capitalicen, favoreciendo el alza del mercado.

Invertir en productos saludables y sostenibles. Cada vez más, las nuevas generaciones son más conscientes ecológicamente y demandan productos que sean respetuosos con el medio ambiente.

Por último, pero no menos importante, encontramos el quiebre de las barreras. Las tecnologías están construyendo un muro entre el cliente y el provedor; por lo que es necesario superar estas dificultades de la mejor manera posible. Las redes sociales son las mayores aliadas en la difusión y comercialización de produtos, por lo que es importante utilizar esta herramienta de trabajo de manera amigable, para estar más cerca de los clientes. Participe en eventos al aire libre, ferias comerciales y actividades culturales conjuntas.

Esté siempre atento al movimiento del mercado, estamos en un momento de consolidación de nuevas tecnologías. Ahora es el momento de organizarse y probar estrategias para los próximos años. Aproveche este tiempo para corregir lo viciado y acelerar las tesis que ya están maduras.

Un abrazo y hasta la próxima!

Autor: Ing. Rafael Resende Silva

Fuente: All Pet Food