¿Nuevas Formas de Alimentar a las Mascotas?

A pesar de que muchos perros han quedado libres de concentrados, todavía hay dueños de mascotas que aún no se han sumado a la lista, dando a los minoristas especializados en mascotas muchas oportunidades para aprovechar esta rentable categoría .

A pesar de que muchos perros han quedado libres de concentrados, todavía hay dueños de mascotas que aún no se han sumado a la lista, dando a los minoristas especializados en mascotas muchas oportunidades para aprovechar esta categoría rentable.

Si uno fuera a graficar la trayectoria de ventas de alimentos y golosinas sin concentrados, rápidamente se haría evidente que la demanda de estos productos se está desviando de las listas. Una razón para esto es que la conciencia de las opciones sin concentrado y sus beneficios aún está en alza, sin signos de nivelación en el futuro. En otras palabras, quedan muchos conversos potenciales para atraer al redil.

El otro factor que impulsa las ventas es que hay más y más selecciones fuera de los concentrados disponibles, que comprenden un segmento cada vez mayor en las categorías de alimentos y productos de mesa.

El dueño de la mascota está buscando una vida más saludable para su mascota y cree que una dieta sin concentrado ayudará a obtener este resultado

Los números varían, pero por lo que hemos visto y oído, la categoría está creciendo a un ritmo de 30 a 40 por ciento por año, cada vez hay más conciencia de que el calor y otros procesos severos pueden dañar los nutrientes delicados. La comida cruda, por otro lado, se sirve de la manera en que la naturaleza lo desea, rica en nutrientes y enzimas que se producen naturalmente.

En algunos casos, los dueños de mascotas se interesan en las dietas libres de granos porque sus perros tienen problemas de alergia. Los minoristas deben tener en cuenta este tipo de síntomas.

Si su paciente muestra signos de sarpullido o irritaciones en la piel, lameduras crónicas, masticación o mordeduras para aliviar la picazón o infecciones frecuentes del oído, es posible que tenga alergia a los alimentos, estos síntomas podrían mejorar al cambiar a una dieta libre de concentrados.

Por esta razón, y otros, los dueños de mascotas pueden querer evitar los aditivos y rellenos, los perros son carnívoros y la proteína es parte de su dieta, muchos alimentos no toman esto en cuenta, usan granos, maíz y otros rellenos a base de plantas para ayudar a unir los alimentos y proporcionar sustancia.

SI BIEN ESTA COMIDA NO ES NUTRICIONALMENTE "MALA" PARA LA MASCOTA PROMEDIO, EL NO CONSUMO DE CONCENTRADOS LE PERMITE A LA MASCOTA COSECHAR EL BENEFICIO DE MÁS INGREDIENTES RICOS EN NUTRIENTES

Las ventajas que los dueños de perros apreciarán especialmente incluyen más energía, menos flatulencia, heces más pequeñas y abrigos más brillantes. Los perros también permanecerán llenos por más tiempo.

Mitos en alimentos para mascotas

A medida que más alimentos y golosinas  llegan a los estantes, vale la pena tener en cuenta que no todas las opciones son iguales. Llevar la etiqueta "sin granos" no significa automáticamente que el producto sea más saludable o de mayor calidad.

LOS MINORISTAS DEBEN MIRAR EL PANEL DE INGREDIENTES, ASÍ COMO PREGUNTAR AL FABRICANTE QUÉ TIPOS DE INGREDIENTES SE UTILIZAN, PARA ASEGURARSE DE QUE ESTÁN RECOMENDANDO UN ALIMENTO DE CALIDAD

.Desde la perspectiva de un perro, el aumento continuo del peso y las afecciones relacionadas con el peso resultantes de la sobrealimentación de las dietas altas en carbohidratos afecta la categoría libre de granos, simplemente eliminar los granos pero reemplazarlos con ingredientes de alto índice glucémico puede agravar los problemas de salud en las mascotas, ya que algunos de estos alimentos contienen más del 50 por ciento de los niveles de carbohidratos".

Venta libre de concentrados

 Creemos que la educación es una parte vital del proceso de ventas", dice. "Dentro del segmento de especialidades para mascotas, es increíblemente importante para los minoristas tener un buen conocimiento práctico de las marcas y productos que ofrecen y las características y beneficios.

LOS MINORISTAS DEBEN APROVECHAR LA CAPACITACIÓN Y LOS MATERIALES DE PUNTO DE VENTA OFRECIDOS POR LAS MARCAS PARA MEJORAR SUS ESTRATEGIAS DE VENTA.

Una de estas estrategias debe incluir involucrar a los clientes en una conversación sobre sus necesidades, hacer preguntas y adoptar un enfoque consultivo.

Además de preguntar sobre la edad y la raza de la mascota, sugiera preguntar por qué el propietario está buscando un nuevo alimento o golosina y qué cualidades específicas está buscando el dueño cuando se trata de la comida o el tratamiento.

PREGUNTAR SOBRE LA DIETA ACTUAL DE LA MASCOTA, ES FUNDAMENTAL, LAS GOLOSINAS QUE RECIBEN, EL NIVEL DE ACTIVIDAD, EL PESO Y CUALQUIER PROBLEMA DE SALUD.

No pase por alto a los clientes que podrían estar interesados ??en alimentar una dieta cruda. Pregúnteles si están familiarizados con los productos crudos libres de granos y liofilizados, aconseja, a fin de abordar las percepciones erróneas que puedan tener, especialmente dado el ímpetu acelerado y el potencial de ventas de esta categoría.

Con el aumento de la demanda libre de granos, los minoristas especializados deberían dedicar más espacio en sus tiendas a esta categoría, incluso dentro del mercado libre de granos hay diferentes segmentos, como ingredientes limitados, productos liofilizados crudos, congelados y deshidratados.

El Merchandising de la tienda en estos diferentes segmentos ha demostrado ser exitoso para los minoristas, dice Schmitz, y agrega que tomar este enfoque hace que sea más fácil educar a los clientes sobre las diversas opciones y hace que la tienda sea más fácil de comprar.

Los minoristas también deberían pensar la educación de los asociados y clientes de la tienda, que ofrece una variedad  de productos libres de grano de alta calidad, comercialización inteligente y atención a las necesidades de los clientes permitirá a los minoristas especializados en mascotas aprovechar al máximo una categoría.

Con este enfoque, los minoristas pueden señalar suavemente a los propietarios en la dirección de las líneas de productos apropiadas y educar al propietario sobre los motivos de sus recomendaciones, lo que permite al consumidor tomar una decisión de compra informada.

Publicado Originalmente por  Pet Industry